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中国的手机在俄罗斯死亡,互联网模式很难适应

时间:2019-01-29 06:38   bte365娱乐城  

摘要:
中国手机已经上海十年了。小米不是第一家进入俄罗斯的公司,也不是最后一家公司。
小米征服印度与其他中国手机公司并占领东南亚。
然而,在俄罗斯,每个人都期望发生和高增长,但尚未到来。
资料来源:中国,钛视觉媒体注:公共账号11(caijingEleven),作者:陈晓晓,出版社:谢立荣,经Titanium Media许可转载。
也许,在今年6月,Leijung在完成OPI美国路演后飞行了13个小时。在北京登陆后,他会见了通知中国的小米俄罗斯营销部门的工作人员。
在过去的六个月里,小米在俄罗斯销售了200万部手机。这是印度的销售月份,其中只有20%在线。
去年,小米取决于印度的轻松和熟悉的道路实践,创造了销售奇迹。70%的销售额基于在线。
然而,在俄罗斯,印度的这一集已经失败。
中国手机已经上海十年了。小米不是第一家进入俄罗斯的公司,也不是最后一家公司。
小米征服印度与其他中国手机公司并占领东南亚。
然而,在俄罗斯,每个人都期望发生和高增长,但尚未到来。
每个人都想在俄罗斯制造金条。
全球智能手机市场连续三个季度萎缩。从今年开始,移动战场从东南亚蔓延到欧洲,中国制造商需要新的增长点。
这个市场有能力。
整个俄罗斯的人口是2。
8亿,智能手机的普及率接近60%,是仅次于中国,美国,印度和巴西的第五大市场。
与智能手机价格为1000美元的印度相比,俄语区相对较弱。
俄罗斯是一个品牌市场,三星和苹果占印度市场的一半以上,利润相当可观。
与印度零售和电子商务生态系统不同,俄罗斯是典型的寡头市场。90%的渠道被线下巨头垄断,电子商务的发展不足。
Olarch是所有欧洲和美国基准市场的渠道形式。
如果俄罗斯不能接受它,人们对华为的话,更不用说欧美了。
俄罗斯是进入欧美市场的桥梁,也是中国企业夸张的重要组成部分。
中国公司宁愿不改善,也不愿意钦佩欧洲市场,而这个市场并没有提到俄罗斯的问题。
自小米进入欧洲后不到一个月,OPPO宣布在欧洲进行高调扩张,并在巴黎卢浮宫博物馆直接开设新产品发布会。
但是,对于俄罗斯来说,很少有人提到过多年种植的市场。
在俄罗斯,不仅难以重现过去的成功,而且中国的手机公司仍在追赶与渠道交织的过程。
很长一段时间以来,由于财政压力或反对派攻击,他们被新互联网的反互联网公司的原则所放,但也让他们讨论外界是否能最终获得是的。利润
在某种程度上,俄罗斯中国手机的历史解释了中国新一代手机公司的特点。他们正在利用中国的红利迅速扩张,并且在超大规模的过程中迅速发展,但他们应该面临更多的诱惑和风险。
大多数制造商已经将被困在国外市场的东西视为未来增长点,但对于小米来说,它是一个节省生命的人。
2015年,全球智能手机市场销售额增长8%,小米手机销量呈现悬崖式下滑趋势。
该公司发现前所未有的放缓。
小米的参与率从第三位下降到第五位,竞争对手华为通过。
小米从滑铁卢的变化是印度的崛起。去年,小米在印度打破了三星,并以31%的份额位居智能手机销售榜首。世界销售排名已回到前五位。
在2018年第一季度,小米的40%收入来自海外,其中印度是一个大头。
在印度,我尝到了甜蜜,雷军希望在世界各地重现它的成功。
雷军每六个月就看到俄罗斯小米市场的员工。他建议特定产品的价格是详细的,并且印刷品是钩住和绘制的。有时,晚上10点,办公室在黎明时分。
小米的海外销售人员告诉“财经”记者,该公司2018年东欧市场的硬件销售目标翻了一番。
要实现这一目标并不容易。
俄罗斯电子商务仍处于早期阶段,超过90%的手机销售量相当于中国5至6年前的渠道,这不是小米擅长的小游戏。
但是,从这个市场的角度来看,他们非常有信心。
自2014年下半年以来,卢布已经崩溃,价格/性能比是俄罗斯消费的主要考虑因素。
阿里巴巴的跨境电子商务,AliExpress向俄罗斯出售中国产品。在3C手机类别中,最受欢迎的是价值1000元的红米手机。
2016年,小米没有把人放在俄罗斯,也没有花费任何营销费用。
但通过电子商务平台和其他渠道,它已经获得了普及。它可以在线,行动希望再次上升,而且很难。
魅族也是一个互联网品牌,很快就会出现瓶颈。
魅族去年进入市场并找到了当地的俄罗斯代理商。参与率约为4%,我们实现了无法做到的目标。
即使在离线频道中使用的OV(OPPO eVivo)中,也无法逃脱。
2016年,OV将一套中国土地推送模型复制到印度,并在俄罗斯也采取了相同的策略。
江苏省的几个代理商 - 浙江省直接会面,经过两年的改善并不是很好。
一位中国手机官员表示,每个人在俄罗斯的感情都停滞不前。
最初,大多数公司都复制了他们自己的中国经验,他们已经聚集在一起,现在他们必须面对业务的实际情况,他们是我被卡住了。
据俄罗斯零售商称,2016年中国移动电话公司在俄罗斯市场的全球份额为33%,到2017年这一数字降至24%。
2018年,由于渠道庞大,数量增加了。
许多中国手机公司都不说一句话,他们继续投入大量资金,不想失去俄罗斯。
自去年以来,OV增加了资源,20和30个在莫斯科。
小米在去年年底开始计划建立分公司,现在大约有30支队伍。
在过去的两年里,这些中国公司立即占领了包括印度在内的东南亚,但这有点复杂。
它是印度,Flipkart,开发亚马逊的电子商务,在淘宝商城Paytmmall印度版占零售市场份额的30%,线下渠道是多种多样的,零售商交织在一起,这是中国市场的扩张。
然而,与俄罗斯不同,他们终于发现了解俄罗斯比了解手机更重要。
起源市场
视频是一座陷入中国公司的山峰。
历史悠久的线下零售商和其他三家线下巨头分拆了近90%的俄罗斯零售市场。
与中国和印度不同,这是一个绝对的寡头市场。
零售业的寡头类似于俄罗斯最佳可行技术,它强烈支持有限的货架流,而且谈话权是独一无二的。
品牌是否可以访问资源取决于零售商确信其可以产生收入的程度。
在2017年年初,在跨境销售,小米的销售增长一直保持稳定,并在一个月内跨境物流时间,售后服务无法得到保证。
扩展线下市场是关键。小米找到当地的一家机构,有时也会去M.
视频和其他巨头。
我认为M. Video愿意合作,但我需要比中国和印度更多的利润。
这意味着在不增加收入的情况下,以牺牲价格/性能比为代价,使俄罗斯的价格远高于或高于跨境价格。
代理商已多次到官方合作,但答案每次都是一样的。
我可以说,但我不需要谈论它。
意思很清楚,对方需要有绝对的价格权力。
如果销售很多,任何人都可以参与该部门的谈判。这是寡头垄断市场的铁律。
如果你不卖,你没有头痕的光环,你只需要小心,否则你会拖着腿等着你。
在2012年下半年,联想半年后进入俄罗斯,但在一年半的时间里,我迅速缩小了对方的范围。
转折点发生在2014年圣诞节前夕,当时卢布坍塌,价格在夜间变为4到5倍。
联想已找到几家主要零售商来支持渠道成本。
卢布跌落多少,赔偿多少?
那些熟悉这个问题的人记得补贴接近1000万美元。
这种渠道策略不仅令华为感到惊讶,而且三星甚至没有想到它。
此后,俄罗斯商店,添加了大量的大量资金,随着联想学习三星扩大,它已经开始支持联想,联想的市场份额提高到3%,华为的差距我开始做了。
半年后的2015年5月,联想的份额增长了15%,来自苹果的直接三星电子。
然而,在那个月,华为的销售业绩崩溃,30支球队仅售出2000人。
俄罗斯华为员工记得他当时没有退出俄罗斯,因为他不高兴。
直到今天,在俄罗斯早期被运河羞辱的景象看起来很生动。有时人们去了,无法打开门。即使他们看到了人们并离开了产品,他们也不能等待几个月。
事实上,零售商的优势正在加剧市场重组,但在利润博弈中他们真的在押注。
不像美国和欧洲市场的电信运营商占据主导地位,后者推动的资费补贴的形式销售产品,从制造商利润分成的要求不是那么高。
但是,在寡头垄断的零售市场中,如果品牌不够强大,渠道利润的比例就会得到保证。
当一个项目失败时,这意味着零售商无法跟上初始投资。
俄罗斯是一个品牌市场,零售商喜欢大型公司,其风险低于对未知二线品牌的支持。
熟悉这一主题的人士表示,三星的库存周转率最快,零售商对三星的利润比例更高。如果品牌能在市场上获胜,那就是产品,渠道和营销策略的完美竞争。
但在像俄罗斯这样的寡头垄断领域,渠道和营销绝对是主动的。
如果你不能拥有像Head品牌这样令人信服的产品,那么只有一种方法:继续省钱。
但是,一旦资金耗尽,早上好就结束了。
2016年,联想的管理团队经常进行调整,其战略不一致,改变了俄罗斯渠道的战略。
继产品线之后,联想逐渐放弃了渠道,参与2017年减少到5个。
3%
如果不是联想的滑铁卢,华为可能难以进入前三名。
在2015年,通过联想的下降,华为已经重组荣耀品牌网上,价格也是为了重新发明一个艰难的关税又大又重和巨大的渠道很多次。
2018目前,据来自机构Gfk研究所,荣耀的第一次数据在俄罗斯超越三星的市场份额为24%,在俄罗斯,现在的头号品牌。
在2017年下半年的接缝生存,紧迫感正在增加。
没有人不想重复联想的错误,但没有必要面对现实。OV已经开始与几家大型零售商进行谈判,因为之前的推动很难。
他们甚至不在乎你是谁,只要他们能保证他会赚钱。
一位在俄罗斯的中国手机代表说,一些零售商明确告诉他们,他们可能还有其他选择。
他甚至认为没有办法控制寡头垄断。无论是互联网模式还是OV推送都不是问题。它们都是不可接受的,你将无法展示它们。
交货情况非常明显。
自去年以来,荣耀增加了他的努力。
小米不应该克服。那一年,莫斯科安装了数十家线下商店,模型越来越重。
光荣的人并不否认投资增加是由于小米。
根据Gfk的数据,投资是有效的,截至2017年12月,小米的份额已增至6。
1%,荣耀是12。
7%
然而,主要价格/性能比的小米不太可能强调长期利益。
5 A红米价格为8990卢布(合约890元),比印度高出25%。
这包括减少供应商和分配经销商。
在另一方面,这些企业有望在网上下的迅速扩张,但他们害怕掉进恶性循环的游戏,以节省开支,开始寻找新的出路。
由AliExpress领导的电子商务平台由橄榄油商店提供。
通过跨边境中国的产品销售,2014年全球速卖通是国内交通方面最大的电子商务平台已,一天的出货量为50万以上。
AliExpress一直希望成为本地电子商务。
到目前为止,大型家用电器等产品无法跨境运输,3C手机产品售后也无法保证。
当从本地商店购买库存时,AliExpress在内部运营,但除了物流外,该模型与亚马逊相似。
说服小米这是一家快速发展的公司是关键。
有了小米,如果AliExpress可以用来提高运营效率,它的比例远低于零售商,反映了成本效益。
至少俄罗斯零售商有足够的禁忌,这对双方来说似乎都是一个方便的局面。
M包括在内
此外,俄罗斯巨头建立了自己的电子商务平台。
消费者可以选择在线订购,从离线商店收集商品,以及拆分AliExpress流程。
恐惧和欲望,中国的野心手机公司零售巨头,以及狂热的新兴的电子商务,已经开始重组的新阶段进一步复杂化。
高轩是全球速卖通俄罗斯在中国的销售商。在这一年多还是少,您已经看到了很多你想改变中国的手机公司,但前进的步伐并不如预期的那么好。
根据原计划,电子商务平台和特许经营商通过促销赠款交换了多项利益并降低了产品的单价。
这是一个很好的机会,但手机制造商也有同样的担忧。
自去年6月以来,小米已经在当地的速卖通站测试和销售了几种产品。
要运行,价格略低于零售商的价格。
然而,零售商抗议。
我会吃苦味和玉米。
2018年3月,魅族推出了电子商务平台。不久之后,零售商转过身来,开始拆除魅族的帖子。
最初,OV也表现出强烈的合作动力。
在谈判的最后阶段,它变得不可动摇。
我不认为OV会改变他们的商业模式,我认为生产线上的低利润模式不适合他们自己。
今年三月没有永恒的敌人。
该视频以8亿美元的价格吞并了另一家零售业巨头埃尔多拉多。
前掌与后脚相连,剩下的两个巨人Euro set和Sviznoy也在加入。
结果,寡头垄断渠道的管理变得更加严格,使得制造商的讨价还价能力变得更加困难。然而,小米基因已经确定它不像荣耀那么困难,并且它不会容忍没有限制地通道的燃烧。根据Gfk的数据,截至今年6月,小米的份额增加到9%,但实现今年的目标销售仍有很长的路要走。
接近小米的人说,雷军要求压缩渠道成本。
今年6月,小米和速卖通开始正式合作,本地电子商务成为小米赌注的选择。
目前的策略是选择几种模型,在AliExpress上销售它们,将它们与线下零售商的类别区分开来,并在双边机构之间运营。
荣耀最近还与AliExpress会面,并在议程上进行了合作。
关于哪个俄罗斯不应该上网,Glory已经讨论了好几年了。
与华为关系密切的人士表示,华为的一贯战略是,一旦确定了对手,就不允许他们缺席。
电子商务可能是这些中国品牌手机的助推器,这也是这款多方面游戏中最重要的因素。
在当地零售商的强烈吸引力下,俄罗斯将很快调整其跨境电子商务的邮政税收政策。
我们将过去1,000欧元的配额减少到200或更少。
据说,如果过境货物的价格超过下限,则征税。
执行此政策时,首先会影响单价超过200欧元的3C产品。税收是对进口商品征收的进口税,包括关税。增加进口税和消费税
俄罗斯是仅次于美国的第三大3C产品进口国。在AliExpress的主要类别中,3C跨境电子产品占总销售额的30%。
这意味着中国边境的价格优势将会丧失,全球速卖通的销售也将受到影响。
为了在这个市场上真正长寿,必须进行部署。
刘薇说。
今年7月,俄罗斯政府将邮政税收限额从1,000欧元降至500欧元。
在2019年1月1日,这个数字将下降到200,没有人知道它什么时候降到更低的水平,可能不到一年。
在改变邮政税制之前,阿里巴巴仍处于大规模投资阶段,以完成该网站的建设。
在一年半的时间里,速卖通的门店数量从六家门店增加到近200家门店。
刘伟认为,俄罗斯电子商务发展的最大瓶颈既不是物流也不是支付,而是缺乏投资。
这是与时间的斗争,与零售商的竞争。
实际上,本月5月,M
该视频的人已经坐在杭州速卖通办公室,寻找深度合作的可能性。
以前,AliExpress和M.
视频开始价格战,AliExpress售价1000,M
视频不卖999。
现在,他们放弃了战斗,倾向于坐下来谈话。
但中国移动电话公司面临的挑战是如何在电子商务爆炸之前分配线上和线下比率。
这个问题,华为公司没有明确思考,小米没有。
但是,强调了电子商务的影响。
7月,小米的快递俄罗斯销售额比上一年增长了700多%。
华为的中型俄罗斯员工说,你可以看到你在海外战场上的公司。
无论您是直接放弃,耐心还是退款都取决于公司的基因。
华为今天可以去俄罗斯。因为他从未离开过。你不知道什么时候会有机会来。
在小米的情况下,市场上至少可以孵化2年。
最近,随着小米的销售增长,零售商的态度开始发生变化。
一个叫小米的人说。
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